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聯(lián)系電話(huà)：0915-3356512 投稿郵箱：news@akxw.cn通訊員 劉龍英
八月的秦巴山區(qū)，暑氣正濃。位于紫陽(yáng)縣瓦廟鎮(zhèn)山坳里的新民村，迎來(lái)了一年中最繁忙的洋芋豐收季。與往年不同，今年村里的高山洋芋不再愁賣(mài)——駐村第一書(shū)記余勇軍以一根網(wǎng)線(xiàn)、一部手機(jī)，開(kāi)拓出一條“云端”銷(xiāo)路，僅一個(gè)月就成功銷(xiāo)售5萬(wàn)斤洋芋，為農(nóng)戶(hù)直接增收5萬(wàn)元。
新民村海拔超800米，氣候冷涼、土壤富硒，產(chǎn)出的洋芋粉糯香醇、品質(zhì)上乘。然而，山高路遠(yuǎn)、信息阻隔，要么低價(jià)流入商販?zhǔn)种�，要么堆積院內(nèi)自家消耗，始終賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)。2023年9月，余勇軍被選派至新民村擔(dān)任駐村第一書(shū)記。到任不久，他便在走訪(fǎng)中目睹了農(nóng)戶(hù)面對(duì)滯銷(xiāo)洋芋時(shí)的愁容。從那時(shí)起，他就下定決心，要為這些深山里的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品找到新出路。
今年八月初，洋芋大量上市，銷(xiāo)售壓力驟增。“我們不缺好產(chǎn)品，缺的是被看見(jiàn)的機(jī)會(huì)。”余勇軍決定嘗試一種全新的銷(xiāo)售方式——通過(guò)抖音平臺(tái)直播帶貨。對(duì)長(zhǎng)期扎根基層的干部來(lái)說(shuō)，“直播帶貨”是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)設(shè)備，也沒(méi)有團(tuán)隊(duì)支持，余勇軍僅憑一根網(wǎng)線(xiàn)和一部手機(jī)，開(kāi)始了首次嘗試。
“最開(kāi)始真的是一竅不通，”余勇軍笑著回憶，“打光、剪輯、互動(dòng)，全都是從零學(xué)起。”那段時(shí)間，他白天照常走訪(fǎng)農(nóng)戶(hù)，晚上就埋頭學(xué)習(xí)短視頻制作和直播技巧，反復(fù)調(diào)試，常常熬到深夜。他的堅(jiān)持和投入，很快迎來(lái)了回報(bào)。一條真實(shí)展示高山洋芋種植與采收現(xiàn)場(chǎng)的視頻在平臺(tái)上悄然走紅，收獲數(shù)百點(diǎn)贊和咨詢(xún)留言。初戰(zhàn)告捷，余勇軍趁勢(shì)定期直播，帶網(wǎng)友“云參觀(guān)”高山薯田、演示烹飪方法、講述村民與洋芋的故事……原本靜默的深山農(nóng)產(chǎn)，借助一方屏幕，悄然躍入更廣闊的市場(chǎng)。
流量來(lái)了，可真正的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。如何將線(xiàn)上關(guān)注轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)量？這又是橫在面前的新難題。對(duì)此，余勇軍設(shè)計(jì)出“線(xiàn)上展示下單+線(xiàn)下統(tǒng)一采收發(fā)貨”的雙線(xiàn)運(yùn)營(yíng)模式。線(xiàn)上，他以抖音為窗口，真實(shí)展示產(chǎn)品與環(huán)境，積攢信任與訂單；線(xiàn)下，他組織村民標(biāo)準(zhǔn)化采收、分揀、打包，協(xié)調(diào)零擔(dān)車(chē)運(yùn)往全縣各地，同時(shí)聯(lián)動(dòng)餐飲企業(yè)，拓展團(tuán)銷(xiāo)渠道。
“最忙的一天，我們發(fā)了200多單，7000多斤洋芋。”余勇軍回憶道：“那天太陽(yáng)烈、溫度高，我和村民們一起裝袋、打包、裝車(chē)，衣服濕透了，心卻是滾燙的”
為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，余勇軍嚴(yán)格把關(guān)每一個(gè)環(huán)節(jié)。從洋芋的挑選、包裝到運(yùn)輸，他都親力親為，確保消費(fèi)者收到“山里最好的味道”。短短一個(gè)月，5萬(wàn)斤洋芋走出大山，5萬(wàn)元收益實(shí)實(shí)在在裝進(jìn)村民的口袋。而這一數(shù)字仍在持續(xù)增長(zhǎng)——至今，載滿(mǎn)高山洋芋的貨車(chē)仍不時(shí)從瓦廟鎮(zhèn)駛出，走向更廣闊的市場(chǎng)。
比現(xiàn)金更珍貴的，是看不見(jiàn)的改變。一些年輕人也悄悄走進(jìn)村委會(huì)，饒有興致地請(qǐng)教如何拍視頻、怎樣開(kāi)直播，想著把家里的蜂蜜、土雞、干筍也推出去。電商帶來(lái)的不只是眼前的收益，更點(diǎn)燃了村民自我造血的內(nèi)生動(dòng)力，激活了小村莊擁抱市場(chǎng)的信心。
